Раскладка товара в автомагазине

Содержание
  1. Журнал
  2. Инструменты грамотной выкладки и размещения товаров в торговом зале
  3. Эффективные технологии
  4. Выкладка товара в магазине запчастей какая
  5. Мерчендайзинг для автомагазина
  6. Искусство сбыта
  7. Мерчандайзинг в магазине автозапчастей — статья вторая
  8. Выкладка товара в магазине: привлекаем внимание и продаем
  9. Маркетинг для магазина автозапчастей
  10. Как продвигать магазин автозапчастей
  11. SEO для магазина автозапчастей
  12. Контекстная реклама для сайта магазина автозапчастей
  13. Продвижение магазинов автозапчастей через соцсети
  14. Продвижение интернет-магазинов автозапчастей через каталоги на сайте
  15. Продвижение через агрегаторы автозапчастей
  16. Партнерские программы для магазинов автозапчастей
  17. Сотрудничество магазинов и автосервисов
  18. Мерчендайзинг для автомагазина
  19. Наружный мерчендайзинг
  20. Внутренний мерчендайзинг
  21. Виды товаров
  22. Способы выкладки товаров
  23. Психология продаж
  24. Полезные советы
  25. Дополнительная информация:
  26. Раскладка товара в автомагазине
  27. Как поднять продажи на АЗС?
  28. Секреты выкладки товаров: 15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза
  29. Правила мерчандайзинга и выкладки: основные принципы
  30. Выкладка товара в магазине запчастей какая
  31. Учет автозапчастей: подробная инструкция по выбору программы учета запасных частей
  32. Мерчандайзинг как инструмент повышения продаж в магазине автозапчастей
  33. Выкладка товара, или как продать всё, что вам нужно

Журнал

Раскладка товара в автомагазине
Мерчандайзинг — искусство торговли. Точнее, умение показать товар лицом. Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару.

Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Но сейчас ни в одном супермаркете нет просто «продукта» — есть несколько десятков брендов, и задача грамотного мерчандайзера — помочь покупателю выбрать один из них.

– это место в торговом пространстве, стене, на котором обычно фокусируется взгляд.
Оформление стены следует начинать именно с точки фокуса, то есть из места, наиболее заметное для покупателей.

В точке фокуса размещают:- яркие и интересные коллекции товаров;- вещи и объекты, определяющие тему коллекции;- самый “ходовой” товар.

Точкой фокуса могут быть: супершоти, название коллекции, логотип, дисплей, наиболее привлекательная вещь из коллекции, стеллаж.

 Пример неудачного расположения вывески, заголовков, точки фокуса.

Частая ошибка – желание разместить много информации на ограниченном размере. В итоге, точка фокуса просто отсутствует, клиент не успеет обработать беглым взглядом что он видит (набор слов без каких-либо знаков препинания).

Важно понять, что клиент, проходя мимо, фокусирует взгляд на витрине на уровне глаз в течении нескольких секунд. Он не будет стоять и читать вывески с ассортиментом. Заполните это место ходовым товаром, привлекательным.

Суть в том, что витрина не должна показывать весь ассортимент, а в том, чтобы завлечь покупателя.

Пример удачной выкладки.
Разделение по группам товаров, промо флажки, подбор цвета и размера.

Инструменты грамотной выкладки и размещения товаров в торговом зале

Инструменты мерчандайзинга — это практически все, что находится внутри торгового зала и имеет отношение к продажам. К инструментам относится и дизайн магазина, и торговое оборудование, и грамотно спланированный поток покупателей в торговом зале, и униформа персонала, и рекламные материалы.

Однако для того, чтобы эти инструменты эффективно «заработали», нужна подготовка. Часть подготовительного этапа — создание планограммы (схемы расставления товара на витрине), которая разрабатывается с учетом предпочтений необходимого сегмента целевой аудитории. В планограмме учитываются основные характеристики товара и методы его выкладки на полках магазина.

Горизонтальная выкладка. Товары на полке располагаются таким образом, чтобы с помощью самых ходовых аналогов привлечь потребительские симпатии к не очень популярным товарам. Продукты чередуются, тем самым вызывая у посетителей торговой точки желание купить их.

Вертикальная выкладка означает, что однородные товары расположены на одинаковых стеллажах и в несколько рядов. Негабаритная продукция выкладывается на верхние полки, более крупные товары — на нижние. Тем самым обеспечивается удобство покупателям любого роста. Вертикальная выкладка лучше всего «работает» в просторных торговых залах.

Дисплейная выкладка предполагает обустройство дополнительных точек продаж. Это может быть стойка или стенд, на котором нужные товары представлены в самом выгодном ракурсе.

Разобравшись с выкладкой, стоит отдельно остановиться на POS-материалах — инструментах эффективного мерчандайзинга, помогающих покупателям сориентироваться в массиве информации в торговом зале и найти необходимый товар.

К таким инструментам относятся ценники — на них размещены данные о цене того или иного товара, мониторы и дисплеи — служат для донесения до покупателей информации о рекламных акциях, скидках или новинках товаров, шелфтокеры — рекламные материалы, размещенные прямо на полке с товаром и помогающие подчеркнуть расположение того или иного продукта, и стоп-шелфы — такая же «полочная» реклама, но выполненная с помощью подвесных материалов. Также к POS-материалам относятся плакаты, которые помогают посетителям торговой точки сориентироваться в зале, узнать о спецакциях или распродажах, листовки и буклеты, которые дают возможность распространить рекламную информацию о товаре, и джумби — один из самых симпатичных инструментов мерчандайзинга. Это увеличенная копия товара, которая ставится возле полок с продвигаемой продукцией или подвешивается к потолку.

Важную роль играет правильное зонирование торговых площадей — так, например, вход в магазин должен быть обязательно свободным, и чем больше площадь торгового зала, тем больше должна быть входная зона.

Это делается для того, чтобы посетитель, войдя, например, в супермаркет, смог охватить взглядом максимально большую часть торгового пространства.

Для того чтобы покупатели последовательно осмотрели все отделы в магазине, их стоит направить против часовой стрелки.

Эффективные технологии

Существует несколько наиболее эффективных технологий мерчандайзинга, которые работают вне зависимости от товарной группы или размеров торговой точки.

Одной из таких технологий является «золотая полка». Согласно исследованиям такая витрина, то есть та, на которую покупатель в первую очередь обращает свое внимание, расположена на 15–20 ниже его взгляда. Поэтому прежде чем озадачиться выкладкой товаров на такой полке, стоит определиться с целевой аудиторией: ее возрастом, полом и даже ростом.

Так, например, на игрушки чаще обращают внимание дети — так что рассчитывать стандарт «золотой полки» нужно с учетом именно их роста.

Еще один важный момент, который стоит учесть в технологии мерчандайзинга — это «фокусный пункт».

Продвигаемые товары предпочтительнее выкладывать в центре витрины или со смещением вправо — там сосредотачивается наибольшее покупательское внимание.

«Движение глаз». Люди рассматривают товары так же, как читают книги: от «эпиграфа» в правом верхнем углу скользят глазами чуть ниже, влево, затем рассматривают товары зигзагом слева направо и сверху вниз.

«Визуальное восприятие». Покупатели лучше и осознаннее воспринимают информацию, которая расположена в 30 градусах выше от центральной точки фокуса взгляда. Продвигаемый товар можно расположить именно в этом месте — то есть на 30 градусов выше.

«Обратные часы». Этот принцип основан на том, что большинство покупателей — правши, и именно поэтому двигаются в торговом зале против часовой стрелки.

«Золотой треугольник» — это пространство, которое находится между входом в магазин, кассами и точкой с самым продаваемым товаром. Чем это пространство больше, тем лучше будут продажи.

Источник: https://avtomagnat.biz/avt-journal/pravila-merchandayzinga-i-vykladki-osnovnye-principy/

Выкладка товара в магазине запчастей какая

Раскладка товара в автомагазине

Но дальше этого зачастую дело не идет. И рассчитывать на то, что оптовая компания пришлет в розничный магазин своего представителя, который расположит товар и разместит рекламные материалы «по-научному», как правило, не приходится. Но, как говорится, нет худа без добра, и в данном случае «медаль» мерчандайзинга может иметь и оборотную сторону.

Понятно, что воспользоваться рекомендациями и пожеланиями торговых представителей производителей и дистрибьюторов — в интересах розничной торговой точки. Но важно помнить: в данном случае у каждого своя цель.

Магазин автозапчастей заинтересован в повышении прибыли в целом, в увеличении объемов продаж всех групп товара, в то время как производитель и дистрибьютор в лице мерчандайзера — только своей.

Бизнес-тренер и консультант Евгений Горянский проводит тренинги, посвященные мастерству мерчендайзинга в дилерской сети. Этой темой он заинтересовался давно, когда сам руководил сетью магазинов по продаже запчастей для грузовых автомобилей иностранного производства.

Важно

Евгений Горянский: — Однажды я посмотрел на свои витрины и понял, что они не очень привлекают внимание. А дома у меня была коллекция маленьких моделей машинок, в том числе грузовиков.

Однажды я выставил их на витрине. Каково же было мое удивление, когда ко мне подошли мои продавцы и сказали, что эти модельки хотят купить! Представьте себе: дальнобойщики специально останавливались около наших магазинов, которые располагались по МКАДу, чтобы посмотреть, какие новые машинки появились на витрине. Со временем мы стали менять коллекции.

Мерчендайзинг для автомагазина

  • Увеличение объема продаж.

Задачи:

  • размещение товара на полках магазина
  • организация выкладки товара
  • оптимизация торгового пространства
  • оптимизация работы склада
  • оптимизация работы персонала
  • размещение P.O.S.м (рекламных материалов)
  • отслеживание бракованной продукции

Эффективность мерчандайзинга магазина.

  • Реклама на месте покупки увеличивает покупательскую способность в 5 раз.
  • Мерчандайзинг повышает сбыт отдельных торговых марок на величину от 15% до 300% за счет продуманного способа размещения привлекательной раскладки товара.
  • При перестановке товара от уровня пола до уровня глаз продажи увеличиваются на 78%, а от уровня рук на уровень глаз на 63%.

Об эффективном мерчандайзинге можно разговаривать только тогда, когда есть три составляющие: Торговый запас.

Искусство сбыта

Если соблюдать это правило, то торговая площадь магазина увеличивается в разы. 9. “6 шагов” Посетителю, который только что вошел в магазин, нужно освоиться. Поэтому покупательская активность в зоне первых 6 шагов минимальна. При входе размещайте товар по специальным ценам или со скидками.

Так у человека сформируется первое впечатление о ценовой политике магазина.
10. “ Золотой треугольник” Чем шире треугольник “вход — интересующий отдел — касса”, тем дольше человек пробудет в магазине и сделает больше покупок. Размещайте популярные товары ближе к концу торгового зала.
11.

Внимание

Перекрестное опыление” Раскладывайте рядом товары из разных категорий, которые дополняют друг друга. Примеры таких сочетаний: чай и сладости, пельмени и кетчуп, мясо и специи и т.д.

12. Деньги = площадь Товар не должен занимать больше площади, чем он приносит вам денег.

Мерчандайзинг в магазине автозапчастей — статья вторая

Психология продаж К психологическим правилам мерчендайзинга относятся:

  • «На уровне глаз»
  • «Угол зрения»
  • «Нет пустоте»

Эти правила основаны на особенностях восприятия человеком окружающего пространства. При среднем росте 160-180 см люди замечают в первую очередь то, что находится перед глазами.

Невысоким людям неудобно рассматривать их на верхних полках, а высоким покупателям придется нагибаться, чтобы увидеть цены внизу стеллажей. Конечно, трудно угодить всем, но постараться найти оптимальный способ расположения ценников все-таки нужно. С пустотой на полках экспериментировать следует осторожно.

Выкладка товара в магазине: привлекаем внимание и продаем

Основные правила оформления вывески магазина:

  • Лучше всего привлекают внимание черные буквы на желтом или оранжевом фоне
  • При высоте букв 30 см надпись хорошо читается на расстоянии до 150 метров
  • Вывеска должна быть чистой, исправной и хорошо освещенной
  • Вывеску не должны загораживать деревья и столбы

Внутренний мерчендайзинг Следующий этап применения мерчендайзинга — навигация. Яркие и заметные названия разделов, удобное расположение отделов, указатели, хорошее освещение — обязательные слагаемые успеха в привлечении покупателей! Планируя расположение торговых площадей, за основу стоить взять «золотой треугольник» — зону, образованную входом, главной витриной (стеллажом) и кассой.

Считается, что чем больше расстояние между вершинами треугольника, тем больше времени покупатель будет находиться в магазине и тем больше сделает покупок.
Зачем человеку наглядно показывать упаковки с тормозными колодками, с какими-нибудь помпами, резино-техническими изделиями и т.п.? Это не нужно покупателю.

Тем более что упаковка таких автокомпонентов обычно минималистична и не может привлечь к себе внимания. Так что на витринах и прилавках можно с успехом экономить.

Можно использовать их как декорации, которые привлекут покупателя, но выбирать конкретную запасную часть все равно придется только вместе с продавцом–консультантом.

Мнение «На мой взгляд, система мерчендайзинга едина по отношению ко всем магазинам: продуктовым или автомагазинам, — считает Игорь Школьный, директор по рознице торгово-сервисной сети «Автомотив». – А вот специфика выкладки в некоторой степени другая. В автомагазине все должно быть распределено по брендам, по категориям.

Однако у автомагазинов есть и специфика.
Это может смутить покупателя, которому в данном случае будет проще отказаться от покупки, чем принять решение. Скорее всего, ему потребуется помощь и совет продавца.

Мнение «Например, недавно я в одной из точек известной сети автомагазинов 20 минут объяснял совсем юному продавцу, что мне нужно купить.

В итоге он продал не то, что требовалось, и только «со второго захода» мне удалось приобрести необходимую запчасть, – сказал корреспонденту журнала «Трансервис.
Автобизнес» совладелец магазинов «Спарк-Авто» Дмитрий Денисов. — Дело не всегда в том, как организован магазин.

На мой взгляд, ставку нужно делать на персонал. Конечно, если это отдел сопутствующих товаров (ароматизаторы, оплетки на руль, чехлы, полироли и т.д.), то его ассортимент легко систематизировать и продавать.

Виды товаров Покупатели запчастей и автоаксессуров часто приходят в магазин за конкретным товаром. Например, за комплектом шин или моторным маслом определенного объема и под конкретный двигатель.

Специалисты по торговому маркетингу называют такой товар функциональным: его покупают целенаправленно при появлении потребности. Соответственно выставлять такой товар на виду не имеет смысла.

Покупатель все равно найдет его или спросит у продавца. Другое дело импульсные товары, к которым относятся скребки, автокосметика, ароматизаторы.

Эту категорию лучше разместить ближе к кассе, поскольку решение о покупке принимается спонтанно: увидел, посмотрел этикетку и цену, купил. Существуют также автотовары общего спроса — компрессоры, домкраты, автохимия, чехлы и накидки, ремкомплекты для шин и т.п.

Их нужно сделать заметными и разместить по основной линии движения покупателя от входа до кассы.

В качестве примера для подражания он приводит работу менеджера по продаже запчастей одного дилерского центра премиальной марки, который за смену может продать товар с витрины шоу-рума на сумму до 300 тыс. руб. Как он это делает? Просто представляется и оказывает внимание клиенту, остановившемуся возле витрины: «Здравствуйте! Сегодня я буду вашим личным консультантом.

Если у вас возникнут вопросы, буду в шаговой доступности для вас».

Эти простые слова приводят к тому, что в квартал автоцентр получает более миллиона рублей дополнительного дохода! Где в дилерском центре можно продавать аксессуары? Практически везде.

В шоу-руме, причем даже тем, кто зашел в автоцентр впервые. Сервис может предлагать аксессуары и допоборудование во время интерактивной приемки, достаточно лишь эффектно выложить продукцию в витрине.

Источник: https://1privilege.ru/vykladka-tovara-v-magazine-zapchastej-kakaya/

Маркетинг для магазина автозапчастей

Раскладка товара в автомагазине

Маркетинг – это одно из самых важных направлений для магазина автозапчастей, т.к. от его качества зависит весь успех Вашего предприятия.

Маркетинг складывается из ряда составляющих, т.е. это целый комплекс мер, направленных на продвижение Ваших товаров на рынке. Для магазина запчастей есть определенные особенности, которые мы рассмотрим далее.

Сразу следует сказать, что маркетинг – это не просто.

Нам часто приходится сталкиваться с наивным мнением (как правило, среди новичков) и ожиданиями того, что продвижение магазина запчастей – это быстро – «Стоит запустить сайт, и через две недели не будет отбоя от клиентов». К сожалению, это не так. Хотя, действительно, маркетинговые инструменты в интернете обходятся дешевле, к примеру, чем реклама на ТВ или радио.

В действительности же, новый магазин автозапчастей, как и любое новое предприятие, требует больших усилий, чтобы привлечь к себе потенциальную клиентуру. Но, если не стоять на месте, а планомерно заниматься этим, то, спустя некоторое время обязательно появится положительный результат. Если делать все грамотно, первые результаты обычно бывают спустя 2-3 месяца после начала работы.

В этой статье мы рассмотрим всего понемногу – чтобы иметь общий кругозор по данной теме. Затем, в отдельных статьях дадим более развернутое описание каждого рассмотренного здесь блока.

Как продвигать магазин автозапчастей

Для магазинов автозапчастей подходят разные направления рекламы. При этом нужно иметь в виду, что разные покупатели обращают внимание на разные способы рекламы. Т.е.

к примеру, один покупатель обратит внимание на рекламный билборд, случайно попавшийся ему на пути и обратится в магазин, а другой покупатель не заметит такой билборд, даже если он будет расположен напротив его выхода из дома.

Зато этот второй покупатель, при малейшем желании что-либо купить сразу лезет в интернет и находит нужный товар в сети, сравнивая цены по нескольким магазинам.

Поэтому, Вам придется заниматься всеми направлениями рекламы, если Вы хотите охватить как можно большую часть своей потенциальной клиентуры. При этом, больше внимания, конечно же, нужно уделять тем способам продвижения, которые сегодня могут привлечь наибольшее число покупателей.

Для продвижения магазина автозапчастей Вам следует использовать и такие традиционные способы, как полиграфия (визитки, буклеты и т.д.), рекламу на радио и ТВ, рекламные баннеры на улице и т.д.

Но, большее внимание все-таки следует уделять именно интернет-маркетингу, т.к. это направление при тех же затратах может дать больший эффект. Статистика розничных продаж ежегодно показывает рост доли именно продаж через интернет-магазины и агрегаторы.

SEO для магазина автозапчастей

Продвижение магазина автозапчастей через свой собственный сайт – это сегодня самый верный способ привлечения клиентов.

Он требует меньших затрат по сравнению с другими способами продвижения, а учитывая рост популярности интернет-покупок – будущее именно за интернет-торговлей.

Ну и сразу следует отметить, что сайт магазина автозапчастей должен обязательно иметь функции интернет-магазина, т.е. поиск товара, корзину и оплату прямо на сайте. Если сайт будет без этих функций, то толку от него будет мало.

Для продвижения сайтов сегодня существует несколько способов. Один из них, надежный и эффективный – продвижение через поисковые системы. А, для того, чтобы поисковые системы показывали Ваш сайт на верхних позициях, нужно как следует поработать над SEO.

SEO (search engine optimization) – это целый ряд мер, направленных на оптимизацию содержимого Вашего сайта, благодаря которой, поисковые системы смогут наилучшим образом его проиндексировать.

Для SEO нужно в полном объеме использовать теги h1, title, мета-тег description. И, конечно же, нужно позаботиться о качественном контенте, т.е. той информации, которая будет представлена на сайте. К такой информации относятся тексты, картинки, качественное описание товаров и т.д.

Для этого нужно продумать семантическое ядро – именно для сферы торговли автозапчастями.

Семантическое ядро – это набор ключевых фраз, по которым потенциальные покупатели смогут найти Ваш сайт в выдаче поисковых систем.

Т.е. для магазина автозапчастей, такими ключевыми фразами могут быть «автозапчасти для иномарок», «интернет-магазин автозапчастей», «масляный фильтр на Ford Focus» и т.д.

И, здесь следует сказать, что все ключевые фразы, подходящие для Вашего сайта, делятся на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.

Чем чаще в поисковиках запрашивают конкретную ключевую фразу, тем она считается более популярной (т.е. высокочастотной) и тем сложнее продвигать сайт по такой фразе.

И, наоборот, чем реже встречается ключевая фраза в поисковых запросах пользователей, тем менее затратно продвигать сайт по ней (такие фразы называют низкочастотными).

Т.е. SEO-оптимизацию можно представить в виде такой последовательной схемы:

  • определение перечня ключевых фраз
  • компоновка семантического ядра из ключевых фраз, т.е. распределение их на высоко, средне и низкочастотные
  • реализация семантического ядра в виде конкретных страниц сайта

Контекстная реклама для сайта магазина автозапчастей

SEO безусловно нужно заниматься, однако эффект от грамотно организованного SEO Вы увидите спустя некоторое время.

И, пока Вы будете ждать первых клиентов, обратившихся к Вам из поисковой выдачи, в это время можно организовать хоть и платную, но имеющую быстрый эффект контекстную рекламу.

https://www.youtube.com/watch?v=QOKuEzDoX8k

Суть контекстной рекламы заключается в показе платных объявлений на страницах поисковых систем и на сайтах партнеров поисковых систем.

Процесс создания объявления для контекстной рекламы в общем виде такой:

  • создаете само объявление (заголовок, краткое описание, контакты, адрес сайта)
  • указываете перечень ключевых фраз, по которым следует показывать объявление
  • оплачиваете и запускаете показ

На разных сервисах контекстной рекламы можно по-разному оплачивать свои объявления – по кликам (т.е. фактическим переходам пользователя с объявления на Ваш сайт) или по показам.

И, стоимость одного показа или одного клика может зависеть от множества факторов, один из которых – популярность ключевой фразы.

Чем популярнее ключевая фраза и чем больше конкурентов, тем выше стоимость клика или показа объявления.

В любом случае, контекстная реклама – это быстрый способ привлечь клиентов. Подготовка объявления занимает несколько минут, и, сразу после его оплаты начинается показ. Клиенты узнают о Вас уже в первый день запуска рекламной компании.

Продвижение магазинов автозапчастей через соцсети

Еще одним способом продвижения магазина автозапчастей являются различные соцсети. Чтобы пользоваться этим способом, создайте группы в соцсетях, посвященные вашему магазину и приглашайте в эти группы своих друзей, знакомых и их знакомых.

Чтобы им было интересно вступать в такую группу, Вам нужно публиковать различные статьи по темам, связанным с автомобилями, подбором запчастей и ремонту. Публикуйте посты про акции, проходящие в Вашем магазине.

Разместите в своих группах ссылку на Ваш сайт. На самом сайте можно разместить модули соцсетей. Таким образом, можно обеспечить себе 3-5% дополнительных клиентов.

Продвижение интернет-магазинов автозапчастей через каталоги на сайте

Сегодня многие движки для интернет-магазинов автозапчастей позволяют создавать на сайте собственные каталоги, как правило, для своего наличия.

В таких каталогах все товары распределяются на категории, каждый товар имеет текстовое описание, фото и свойства.

Кроме этого, каждый товар в таком каталоге имеет отдельную страницу на сайте с постоянной ссылкой (URL), и, такие страницы доступны для индексирования поисковыми системами.

И, поскольку речь идет о движке для интернет-магазина автозапчастей, то, и встроенный каталог товаров должен поддерживать возможность привязки товаров к конкретным автомобилям. Тогда Ваш покупатель сможет искать товары не только через выбор категории, но, и через выбор своего автомобиля.

Как правило, наполнение таких каталогов занимает много времени, однако если заполнять его каждый день 15-20 товарами, то через полгода у Вас уже может накопиться более 3500 позиций собственной номенклатуры, а через год – свыше 7000 (а, работать Вы наверняка планируете значительно дольше). И, каждая такая позиция – это дополнительная возможность привлечь покупателя из поисковой системы через низкочастотный запрос.

Если внимательно отнестись к заполнению карточки товара, добавить исчерпывающее текстовое описание, применимость к автомобилю, добавить картинку, то, поисковая система с большой вероятностью посчитает такую страницу качественной и будет показывать ее на заметной позиции в поисковой выдаче.

Этот способ продвижения долгий, но при этом бесплатный, а самое главное – несомненно, эффективный.

Продвижение через агрегаторы автозапчастей

Агрегатор – это сайт, на который могут выкладывать свои товары разные магазины. Таких сайтов не много и, некоторые потенциальные покупатели пользуются ими, когда ищут нужный товар.

В общем случае процесс выкладки своих товаров на агрегаторы выглядит следующим образом:

  • делаете выгрузку прайс-листа автозапчастей, например, со своего сайта или из своей учетной программы
  • регистрируетесь на сайте агрегатора в качестве продавца
  • загружаете туда свой прайс-лист
  • не забываете время от времени его обновлять, т.к. меняются цены и наличие

Потенциальный покупатель, даже не зная заранее о Вашем магазине, сможет найти товарную позицию из Вашего прайс-листа. Затем он сможет оформить заказ прямо на сайте агрегатора, либо, обратившись к Вам напрямую, если агрегатор публикует контакты продавцов в открытом виде.

Как правило, использование агрегаторов не бесплатное. Для выкладки своих товаров нужно будет оплачивать либо фиксированную плату за использование, либо комиссию с реально проведенных продаж. Но, в определенных случаях использование агрегаторов вполне целесообразно для продвижения своего магазина.

Партнерские программы для магазинов автозапчастей

Есть целый ряд различных способов продвижения своего магазина с помощью партнерских программ.

Один из таких способов – это привлекать новых клиентов в формате «приведи друга и получи скидку (или процент с продажи)». Для такой возможности, Вам нужно будет предусмотреть соответствующую функцию на своем сайте. Можно конечно этот подход реализовать без сайта, но, это будет громоздко и не так эффективно.

Выглядеть это может следующим образом. Публикуете на своем сайте текст партнерской программы, в которой указываете условия. Например, приведи друга и получай бонусы, скидки или даже вознаграждения в виде процентов с продаж. Затем оповещаете всех зарегистрированных клиентов о такой программе.

Новый клиент, приведенный таким клиентом-партнером, при регистрации на сайте должен указать промокод того, кто его привел. Чтобы у него была мотивация это сделать – ему тоже можно дать символическую скидку по промокоду – ему будет приятно, и, Вы будете знать, кто именно его привел.

Таким образом, Вы получаете новых клиентов. Старым клиентам имеет смысл советовать своим знакомым Ваш магазин. Новые клиенты получают скидку в Вашем магазине. В итоге все довольны.

Главное, чтобы на Вашем сайте была разработана специальная функция для обеспечения работы вышеописанного принципа. Ну, и, конечно же, в цены нужно будет закладывать скидки и вознаграждения.

Сотрудничество магазинов и автосервисов

Покупка автозапчастей почти всегда связана с последующей заменой сломанной запчасти в автомобиле. Сегодня многие покупатели не занимаются ремонтом своих автомобилей самостоятельно, а обращаются в автосервисы.

Для покупателя, ремонт автомобиля – это всегда лишний стресс, даже если он не занимается этим сам.

Поэтому, если вместе с продажей автозапчастей, Вы будете предлагать покупателю выгодные и удобные условия ремонта автомобиля, то покупатель охотнее сделает выбор в пользу Вашего магазина.

Для этого Вам нужно наладить партнерское сотрудничество с автосервисом (для самых целеустремленных – открыть СТО самому).

Схема работы может быть такой. При покупке запчастей у Вас, покупатель затем может обратиться в партнерский автосервис и получить скидку при заказе ремонта.

Интерес автосервиса заключается в дополнительном притоке покупателей – от Вас. Скидка, которую автосервис делает при этом покупателю – для него не будет критичной.

Ваш интерес заключается в том, что Вы создаете для покупателя дополнительный фактор привлечения его внимания именно к Вашему магазину – «При покупке запчастей, скидка на работы по установке».

Имея в своем распоряжении прайс-лист партнерского автосервиса, Вы сразу можете обозначать покупателю стоимость ремонта автомобиля и даже записывать его на удобное покупателю время.

Таким образом, нагрузка на покупателя снижается и ему комфортнее покупать у Вас, т.к. ему не придется дополнительно заботиться о проведении ремонта своего автомобиля.

Источник: https://docpart.ru/articles/marketing-dlya-magazina-avtozapchastej

Мерчендайзинг для автомагазина

Раскладка товара в автомагазине

Мерчендайзинг стимулирует покупателей на покупку с помощью наружного и внутреннего оформления магазина, способов выкладки товара и разных психологических приемов. Правильный мерчендайзинг позволяет увеличить средний чек автомагазина на 10-15%.

статьи:

Наружный мерчендайзинг

Театр начинается с вешалки, а магазин с вывески и фасада, чей внешний вид не менее важен, чем ассортимент и оформления торгового зала. Чистота, отсутствие неприятных запахов и обшарпанных стен, удобный вход, заметная вывеска — все это тоже факторы успешного мерчендайзинга.

Основные правила оформления вывески магазина:

  • Лучше всего привлекают внимание черные буквы на желтом или оранжевом фоне
  • При высоте букв 30 см надпись хорошо читается на расстоянии до 150 метров
  • Вывеска должна быть чистой, исправной и хорошо освещенной
  • Вывеску не должны загораживать деревья и столбы

Внутренний мерчендайзинг

Следующий этап применения мерчендайзинга — навигация. Яркие и заметные названия разделов, удобное расположение отделов, указатели, хорошее освещение — обязательные слагаемые успеха в привлечении покупателей!

Планируя расположение торговых площадей, за основу стоить взять «золотой треугольник» — зону, образованную входом, главной витриной (стеллажом) и кассой. Считается, что чем больше расстояние между вершинами треугольника, тем больше времени покупатель будет находиться в магазине и тем больше сделает покупок.

Виды товаров

Покупатели запчастей и автоаксессуров часто приходят в магазин за конкретным товаром. Например, за комплектом шин или моторным маслом определенного объема и под конкретный двигатель.

Специалисты по торговому маркетингу называют такой товар функциональным: его покупают целенаправленно при появлении потребности. Соответственно выставлять такой товар на виду не имеет смысла.

Покупатель все равно найдет его или спросит у продавца.

Другое дело импульсные товары, к которым относятся скребки, автокосметика, ароматизаторы. Эту категорию лучше разместить ближе к кассе, поскольку решение о покупке принимается спонтанно: увидел, посмотрел этикетку и цену, купил.

Существуют также автотовары общего спроса — компрессоры, домкраты, автохимия, чехлы и накидки, ремкомплекты для шин и т.п. Их нужно сделать заметными и разместить по основной линии движения покупателя от входа до кассы.

Наконец, выделяют сезонные товары. рекомендация по этой группе: товара должно быть много. По возможности «сезонку» выкладывают целыми паллетами или стеллажами, чтобы покупатели могли быстро взять нужное количество.

Способы выкладки товаров

Что касается способов выкладки товаров, то здесь действуют общие правила для любого магазина. Помимо уже упомянутой декоративной выкладки существует еще три основных способа расположить автотовары на стеллажах и стендах:

  • Горизонтальная выкладка — одна категория товаров занимает одну полку.
  • Блочная выкладка — несколько полок занимают товары, объединенные по одному принципу (бренд, марка автомобиля, сезон).
  • Вертикально-блочная выкладка — весь стеллаж занимает одна группа товаров. Например, запчасти под конкретный автомобиль, или автохимия одного производителя.

Самые нижние полки можно использовать двумя способами:

  • превратить их в мини-склад для сотрудников, чтобы они могли быстро заполнять поредевшие полки среднего и верхнего уровня
  • расположить на них самый дешевый товар

Соответственно на верхних полках можно выложить более дорогие модели. Как пример, можно рассмотреть вариант с автомобильными компрессорами для шин. Верхние полки отводятся под дорогие бренды, компрессоры средней ценовой категории находятся на уровне глаз, а внизу стоят дешевые компрессоры неизвестных брендов или даже noname.

Отдельно стоит упомянуть выкладку комплектами. Наборы, особенно со скидками, всегда найдут покупателя, но не всегда удается найти им место в магазине.

Если все-таки можно позволить отдельный стеллаж, то к популярным товарам рекомендуется добавлять новинки или товары с низким спросом.

К востребованному моторному маслу добавить новый для рынка очиститель двигателя, или рядом с компрессором известного бренда поставить автопылесос от малоизвестного производителя.

Теперь о том, чего нужно избегать при выкладке. Во-первых, фрагментарная или хаотичная выкладка отпугивает покупателя, поэтому не стоит на одной полке перемешивать разные или несовместимые товары.

Во-вторых, когда товар стоит боком или задней стороной к покупателю, то появляется ощущение небрежности. То же самое относится к путанице, когда в товары одной группы затесался совсем другой товар. Довольно странно увидеть среди компрессоров домкрат, а среди канистр упаковку антифриза.

В-третьих, отсутствие ценника и артикула у товара снижает доверие покупателя к торговой точке.

Психология продаж

К психологическим правилам мерчендайзинга относятся:

  • «На уровне глаз»
  • «Угол зрения»
  • «Нет пустоте»

Эти правила основаны на особенностях восприятия человеком окружающего пространства. При среднем росте 160-180 см люди замечают в первую очередь то, что находится перед глазами. На этом построено первое правило. Все, что находится на уровне глаз, будет продаваться быстрее.

Правило «Угол зрения» касается, например, расположения ценников. Невысоким людям неудобно рассматривать их на верхних полках, а высоким покупателям придется нагибаться, чтобы увидеть цены внизу стеллажей. Конечно, трудно угодить всем, но постараться найти оптимальный способ расположения ценников все-таки нужно.

С пустотой на полках экспериментировать следует осторожно. Она способна «воровать» продажи, так как притягивает внимание посетителей, отвлекает от товаров и вызывает желание покинуть помещение.

Иногда пустые полки — это хитрый прием, создающий видимость ажиотажного спроса на товар, но чаще пустота воспринимается негативно:

  • мало завезли товара (плохое планирование)
  • ленивый персонал (плохо выкладывают товар или забывают об этом)
  • магазин близок к закрытию (распродают остатки)

Если не хватает товарного оборудования для заполнения пространства, стоит использовать различные рекламные стойки и постеры, чтобы избавиться от пустоты хотя бы визуально.

Полезные советы

Эти рекомендации сделают мерчендайзинг эффективнее:

  • товары справа от основной линии движения заметнее остальных
  • товары одной категории выкладывают в порядке возрастания цены слева направо
  • товары одной категории должны находиться рядом
  • рекомендуется располагать рядом сопутствующие товары (скребки от снега и размораживатель стекол, например)
  • любая декоративная выкладка («пирамида», фигурные штабели) воспринимается как рекламная
  • информация на упаковке должна сразу попадать в поле зрения покупателя
  • товары одного бренда располагаются вместе
  • рядом должны находиться товары примерно одного размера, иначе маленькие упаковки потеряются на фоне больших соседей

Еще одно наблюдение: слишком широкий ассортимент снижает продажи. Покупатель теряется и ему становиться проще отказаться от покупки, чем сделать выбор. Здесь, конечно, все еще зависит от продавцов торгового зала.

Если они во время придут на помощь, то продажа состоится. Но в любом случае лучше не стараться выложить на стеллажи весь ассортимент, а подобрать максимально эффективное сочетание автотоваров для торгового зала.

Алексей Ткаченко, коммерческий директор «АВТОПРОФИ»:

«Автоаксессуары и сопутствующие товары в автомагазине привлекает внимание покупателя. Это как в аптеке дополнительные продаже делают детские товары, минералка, парфюмерия. А в Роспечати увеличивают выручку с помощью игрушек и сувениров.

Также и в магазине запчастей должны быть оплетки, чехлы, домкраты и автохимия. Ведь современный автовладелец хочет управлять не просто исправной машиной, но и придать ей дополнительный комфорт.

И если нужные автотовары он легко найдет в вашем магазине, то и возвращаться за покупками будет именно к вам!»

Компания «АВТОПРОФИ» целенаправленно помогает своим партнером в области торгового маркетинга и мерчендайзинга. Если продажи автотоваров застыли на одном уровне, станьте партнером «АВТОПРОФИ» и найдете новые точки роста для своего бизнеса!

Стать партнером

Дополнительная информация:

Источник: https://autoprofi.com/news/article/24279/

Раскладка товара в автомагазине

Раскладка товара в автомагазине

.Руководство розничного магазина планирует создать склад запчастей и инвестировать в проект 5 млн. руб. Ассортимент формирует опытный менеджер отдела заказов. Сотрудник находит в открытых источниках данные автопарка, накладывает их на статистику продаж, компания производит закупку.

Большинство товаров зависает без движения.

Знакомая история? в журнале АвтоКомпоненты № 3-2021, стр. А этот выбор часто опирается на субъективные предпочтения менеджера.· Анализ автопарка производится только на первом шаге формирования ассортимента.

Как поднять продажи на АЗС?

29 марта 2021 Правильная организация магазина при АЗС дает существенный прирост прибыли.

Открытие магазина при АЗС уже перестало быть конкурентным преимуществом — во всем мире это является бизнес-стандартом.

Продажа сопутствующих товаров способна приносить АЗС до 70% прибыли, но только при одном условии: торговля в магазине должна быть правильно организована. «Российская газета»: Из автотоваров на АЗС должны обязательно присутствовать:

  1. дистиллированная вода
  2. моторные масла
  3. охлаждающие и тормозные жидкости
  4. топливные присадки

Зимой этот перечень рекомендуется дополнить сезонным инвентарем: незамерзающими жидкостями, лопатами, скребками и щетками для снега. Что касается автохимии в целом, то именно появление в сетях АЗС позволяет тому или иному бренду стать популярным среди автолюбителей, так как практически

Как правило, на вывеске пишется название магазина, размещается логотип, если таковой есть и соответственно профиль товаров или услуг, которыми торгует магазин: «Запчасти.

Масла. Тюнинг». «Автоцентр. Автохимия.

Совет: организовывать выкладку необходимо согласно этому правилу слева направо.

Принцип «Увеличения или уменьшения» цены, размеров, рейтинга продаж, порядка сборки – это когда запчасти какого- нибудь агрегата выкладываются в порядке сборки.

современный склад автозапчастей класса А Нет однозначной классификации складов запчастей автомобилей, но возможно выделить основные группы, что дает возможность точнее подойти к задаче:

Секреты выкладки товаров: 15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза

Искушение, желание, страсть и просто милая романтика — вот что заставляет нас всех положить товар в корзину.

Спрос и предложение — это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.

Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг — вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.

В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.

Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов. Как во всем этом многообразии не

Правила мерчандайзинга и выкладки: основные принципы

Мерчандайзинг — искусство торговли. Точнее, умение показать товар лицом.

Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару.

Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал.

Но сейчас ни в одном супермаркете нет просто «продукта» — есть несколько десятков брендов, и задача грамотного мерчандайзера — помочь покупателю выбрать один из них. — это место в торговом пространстве, стене, на котором обычно фокусируется взгляд.

Оформление стены следует начинать именно с точки фокуса, то есть из места, наиболее заметное для покупателей.В точке фокуса размещают:- яркие и интересные коллекции товаров;- вещи и объекты, определяющие тему коллекции;- самый «ходовой» товар.

Точкой фокуса могут быть: супершоти, название коллекции, логотип, дисплей, наиболее привлекательная вещь из коллекции, стеллаж.

Выкладка товара в магазине запчастей какая

Но дальше этого зачастую дело не идет.

И рассчитывать на то, что оптовая компания пришлет в розничный магазин своего представителя, который расположит товар и разместит рекламные материалы «по-научному», как правило, не приходится.

Но, как говорится, нет худа без добра, и в данном случае «медаль» мерчандайзинга может иметь и оборотную сторону. Понятно, что воспользоваться рекомендациями и пожеланиями торговых представителей производителей и дистрибьюторов — в интересах розничной торговой точки.

Но важно помнить: в данном случае у каждого своя цель.

Магазин автозапчастей заинтересован в повышении прибыли в целом, в увеличении объемов продаж всех групп товара, в то время как производитель и дистрибьютор в лице мерчандайзера — только своей.

Бизнес-тренер и консультант Евгений Горянский проводит тренинги, посвященные мастерству мерчендайзинга в дилерской сети.

> > Эту категорию лучше разместить ближе к кассе, поскольку решение о покупке принимается спонтанно: увидел, посмотрел этикетку и цену, купил. Существуют также автотовары общего спроса — компрессоры, домкраты, автохимия, чехлы и накидки, ремкомплекты для шин и т.п.

Их нужно сделать заметными и разместить по основной линии движения покупателя от входа до кассы.

Наконец, выделяют сезонные товары. рекомендация по этой группе: товара должно быть много. По возможности «сезонку» выкладывают целыми паллетами или стеллажами, чтобы покупатели могли быстро взять нужное количество.

Что касается способов выкладки товаров, то здесь действуют общие правила для любого магазина.

Учет автозапчастей: подробная инструкция по выбору программы учета запасных частей

Организация учета автозапчастей в магазине имеет особенности: одна и та же запасная часть подходит к нескольким моделям, маркам авто, или наоборот, жестко привязана к модели двигателя или кузова.

Виртуальных складов можно сделать неограниченное количество, даже каждому продавцу отдельный. Вне зависимости от количества складов, программа ведет единый учет прихода, наличия, расхода автозапчастей; Создавать виртуальные ремкомплекты, включая в них необходимые детали.

Мерчандайзинг как инструмент повышения продаж в магазине автозапчастей

Вы здесь Царев Андрей Васильевич Мерчандайзинг — достаточно новое направление в маркетинге, которое в последнее время стало популярным среди производителей, дистрибьюторов и розничных продавцов.

Благодаря некоторому эффекту новизны, по принципу — новые методы новые возможности. Плюс кажущиеся, на первый взгляд, легкость в исполнении и простота в методах, при весьма существенных дивидендах в виде увеличения продаж и продвижении торговых марок в сознании потребителей. Конкурентная борьба брендов становится все более агрессивной.

Эффективность прямой рекламы с каждым годом снижается. Запас доверия покупателей к рекламе теперь измеряется степенью их осведомленности и социальным опытом. Информационное поле вокруг различных торговых марок их свойств и конкурентных преимуществ явно перегружено.

Что не может не влиять на выбор покупателя. Кому верить и кто прав потребитель решает сам, в торговой точке, стоя перед стеллажом с товаром.

Поэтому хорошо организованный мерчандайзинг в состоянии повлиять на выбор покупателя.

Выкладка товара, или как продать всё, что вам нужно

2014-10-15 3,5 мин 8435 Онлайн-сервис Выкладка товара — это инструмент торговли, стимулирующий продажи.

Именно благодаря продуманной выкладке можно воздействовать на выбор посетителя магазина, побуждая его к совершению покупки. Как овладеть этим искусством, которое носит красивое и непонятное название “мерчандайзинг”, и размещать продукцию в магазине по всем правилам? Основное, чем руководствуются профессиональные мерчандайзеры — создание максимального удобства для покупателя.

Понятная и эстетичная выкладка товара в магазине сэкономит время вашего клиента, поможет легко выбрать то, что запланировано и подтолкнет к совершению импульсивной покупки.

Покупатель должен понимать, как ему найти тот или иной товар, не прилагая усилий. Разделите продукцию по группам, размеру упаковки, цене или бренду.

Главное, формировать выкладку в соответствии с единым принципом.

Источник: https://vector98.ru/raskladka-tovara-v-avtomagazine-13661/

Все о правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: